當(dāng)我們觀察了解某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一般有兩種方法可資使用，且互為補(bǔ)充，不可或缺。一種是進(jìn)入行業(yè)內(nèi)部，通過對(duì)行業(yè)基本面的了解去得出某個(gè)結(jié)論。一種則是通過搭梯子，用工具的方法，通過對(duì)關(guān)鍵要素的立體觀察，來揭示行業(yè)的內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律。無疑，前者是基礎(chǔ)，后者則更高一層。ew576

　　從上個(gè)世紀(jì)八十年代零零散散出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)口品牌，到今天整個(gè)凈水市場(chǎng)3000多家企業(yè)鏖兵一處，這個(gè)行業(yè)因何興起?又會(huì)因何衰落?面對(duì)同樣的凈水市場(chǎng)，不同的企業(yè)有可能采取不同的策略，其依據(jù)在哪里?

　　凈水行業(yè)啟示錄之供求關(guān)系新解

　　飲用健康潔凈的水，是每個(gè)消費(fèi)者的期待

　　水勢(shì)由地理落差決定。如果說，凈水行業(yè)目前的百花齊放是水勢(shì)，那么，潛藏在水勢(shì)之下的需求則是地形。地形高低起伏，決定水勢(shì)的流量和走向。這是條暗線，我們?cè)谟^察面上的東西時(shí)，只有體悟到這條暗線，才更深刻和全面。

　　再換個(gè)角度，慣常來說，我們探討價(jià)值鏈，總是沿著上游供應(yīng)商-整機(jī)制造商-渠道-終端-消費(fèi)者這樣的順序。但今次，我們將之倒過來，從需求層面著手，看看能夠給我們?cè)谟^察行業(yè)時(shí)提供什么啟示。 不需猶疑，一定是先有需求、再有供給

　　永尚凈水器盡管在新銳的營(yíng)銷人士眼里，需求是可以被創(chuàng)造出來，但不客氣的說，這是一種機(jī)械式樣的誤讀。到底是先有需求還是先有供給，其實(shí)這不是一個(gè)值得討論的問題。

　　有需求才會(huì)有供給，這毋庸置疑。人的需求，就在那里。從基本生存到精神享受(可參考馬斯洛需求層次理論的五個(gè)層次)，所需要的生活資料也是從無到有、從有到優(yōu)，不斷變化和提升。我們可以發(fā)現(xiàn)潛藏的需求，但無法創(chuàng)造出一種全新的、與消費(fèi)者需要無關(guān)的需求。

　　家用凈水器行業(yè)啟示錄之供求關(guān)系新解

　　本質(zhì)上說，需求的提升方向，就是凈水行業(yè)的發(fā)展方向

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