“目前全國2000多家凈水器企業，只有一半不到有《涉及飲用水衛生安全產品衛生許可批件》”。江蘇永尚能源科技有限公司總經理于彩成驕傲的對記者說，拿到這個批文，意味著該公司生產的家用凈水器、商用凈水器、集中飲水全套系統等產品可以全國銷售。
于彩成：江蘇永尚能源科技有限公司總經理。1983年12月出生。在無錫創業的7年間，他跨越4個行業。對于如何選擇行業以及介入的時間點，于彩成總結出兩條“金標準”，他認為，每個行業都有它的生命周期，在該行業還未走到頂峰時選擇進入能夠享受行業紅利；第二條“金標準”則是以老百姓的需求來判斷行業是否已進入成熟期，如果還沒有進入成熟期，那就是最佳切入點。

　　兩次“下注”大獲成功

　　7年前，于彩成懷揣10萬元來到無錫。“到無錫后，我花了3.5萬元買了一輛二手的吉利轎車，又花了五六萬進了一批電動車防盜器開始做代理。”做完這些，于彩成兜里就剩下1萬元不到，他自嘲道：“勒著褲腰帶過日子，每次算著吉利車的油耗給車加油，總感覺沒跑一會兒50元錢油就沒了。”在于彩成快要支撐不住的時候，轉機來了。“2008年，由于禁摩等各種原因，電動車行業進入爆發式增長期，我代理的電動車防盜器自然而然就好賣了。”于彩成說，那時做電動車防盜器的企業本來就少，再加上當年很多代理商支撐不住中途放棄，這等于給了他巨大的機會。“那時，電動車企業都是提前半個月給我打貨款，天天催著要貨，。”就這樣，于彩成賺到了他的第一桶金。
　　眼看著電動車行業進入飽和期，朋友建議于彩成換行。“換什么”成了他每天都在思考的問題。“天天看新聞，參加各種行業會議。2010年，瞅準了機會，我做了太陽雨太陽能無錫地區的一級代理商。”于彩成說，這個決定不是隨便下的，雖然在做代理商的前兩年沒有賺到錢，但當時出臺政策，12層以下的樓房必須強制安裝太陽能，這就是“利好”，靠著代理太陽能，于彩成又賺了半桶金。

　　“一工一農”齊頭并進

　　兩次“下注”成功，讓于彩成感受到只有符合國家發展政策的企業才有出路。2013年，中央一號文件中首次提出了“家庭農場”的概念。在文件發出的58天后的2月28日，江蘇省首家家庭農場——錫山區先鋒家庭農場悄然落戶在錫山區羊尖鎮南村，農場經營主人就是于彩成和他的哥哥于永軍。農場經營范圍為花卉、苗木、果蔬的種植、銷售以及農業觀光服務。其實早在2003年，為了實現自己的創業夢，哥哥于永軍就和妻子鮑菊艷一起來到她的家鄉錫山區羊尖鎮南村村創業。2013年，弟弟于彩成順應國家政策，和哥哥兩人再次大規模擴大了基地，規模經營面積達到60多畝，分溫室花卉培育和高檔苗木生產兩大塊。但是于彩成的苦惱又來了，“作為高效設施農業，農場基礎設施投入較多，一次可能就要幾百萬元，但是土地流轉有一定期限，租個10到15年后，如果農民不肯續租了，我們怎么辦？而且生意蒸蒸日上，農場里卻還一直靠父母、叔叔舅舅在忙碌著，農場很難找到懂經營、會技術的專業人才搭把手，光靠老辦法種田已遠遠不夠。
　　“農業扶持工業，然后再反哺農業。”于彩成大膽提出了自己的想法。得到家人的支持后，他又開始找新路子了。做了一系列調研后于彩成發現，目前國內凈水器的市場占有率還不到4%，但隨著環境問題越來越得到重視，更多人開始關注自己身邊的空氣和飲水。“我想凈水器市場今后也一定是個金礦！”于是，江蘇永尚能源科技有限公司應運而生。

　　“不破不立”摒棄老項目

　　對行業、對公司的思考一直圍繞著于彩成，他也掙扎在幸福與煩惱中，“一方面，我認為我研發的凈水器產品能夠做凈水器行業中的‘九陽豆漿機’，另一方面，我的許多精力被原來的太陽能等業務消耗掉。”在這種情況下，于彩成果斷對之前代理的業務進行了收尾，只保留先鋒農場一個產業。
　　“企業轉型往往會遇到各方面的阻力，如果業績狀況可圈可點，就會讓人覺得修修補補還能過幾年。但從長遠來看，公司往往是在走下坡路，在修修補補中，消耗掉大量的精力。我的做法是‘不破不立’——摒棄原來的項目，成立新公司。”
　　于彩成新成立的永尚能源科技有限公司專注于從事凈水系統的研發、生產和銷售，成立7個月已達到兩千萬左右的銷售額。他自信滿滿的告訴記者，7000平米的廠房如果滿負荷運轉一年可達3個億的銷售額。然而如何快速地提升手頭好項目和好產品的關注度，讓更多的消費者認知、認可，一度成為了于彩成心頭的一樁煩心事。于彩成在原有產品的基礎上，專門設計了一款“便攜式”水龍頭凈水器，別看是個手掌大的凈水器，卻是“麻雀雖小五臟俱全”，它采用了陶瓷過濾裝置，保證產品能高效去除來自水中殘留的余氯、細菌、重金屬、鐵銹等有害物質，使出水水質達到國際公認的優質飲用水的弱堿性標準，可謂是“小而強”的典范。
　　為了樹立在行業內的形象，于彩成始終堅守誠信經營。“凈水器中反滲透膜受原材料價格波動比較大，有一次進出口公司發貨延遲，我用了2倍的價格從兄弟單位手里購買了原材料。依照原有的訂貨價格和交貨時間給客戶單位送貨的時候，單位負責人就給了我一句話：“這輩子就代理你家的凈水器了！”

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