目前，行業觀察和第三方市場調研機構提供的數據看，市場上空氣凈化器品牌很多，但無論是內資還是外資空氣凈化器品牌，基本上都是以綜合性品牌為主導的，銷售額和銷售量皆然。而我們再反觀凈水機行業，從其他行業跨界而來的綜合性品牌做凈水器的實際上反而整體表現平平、乏善可陳，即便這些所謂的“大牌”擁有了綜合品牌的資源(品牌背書、渠道嫁接、團隊空降、資金沉淀、產業技術、硬件設施等)，但多數市場經營得并不好，反倒是專業性凈水機品牌占據主流地位。ew576 凈水機行業可以有一批上規模的專業化品牌，這些專業化凈水機品牌的銷售規模可以數億元乃至十億元計，然而在空氣凈化器行業卻鮮有這樣的專業化品牌存在呢?這背后的原因是什么?
關于對凈水機專業化品牌表現上佳而空氣凈化器綜合性品牌占優的話題思考，一如預期的高關注，一石激起千層浪，在問題拋出后獲得了大家的熱烈討論，觀點紛呈、視角各異。
技術、體驗和趨勢，兩凈經營結果迥異三大主因!
在“中凈聯老總合作社初級群”中，連云港李雪強老師直言不諱的表達了他的觀點：“就空氣治理而言，新風才是主流。空調從一開始的冷暖空調，到現在的中央空調。空氣凈化器只是過渡性產品。”
而孫乃聰先生則認為，是市場需求趨向導致的結果，而且事實上空氣質量控制比水質控制相對容易點，所以空氣凈化器進入者門檻不高，也比較雜，整體很難做大。事實上也確實如此，無論根據中怡康調研機構還是奧維咨詢的公布數據，空氣凈化器基本上在百億元級別，而凈水機則在數百億元級別的體量，顯然凈水機行業的體量是空氣凈化器體量的數倍，二者相差懸殊。
來自臺灣的同屬價值中國會的學長“小金剛(詹博凱)”則分析認為：首先，空氣凈化器缺乏具體的體驗感受，而凈水器則有較鮮明的使用體驗和直觀的服務認知。其次，民眾潛意識認為水凈化是一件高科技的事情，而對于空氣凈化器，大家很難聯想到它的非常高的科技衡量方式。因此，綜合品牌的安全形象可以彌補此點缺陷，較為可以被理解，進而接受空氣凈化器產品。 有專業人士唐帥兵先生這樣分析凈水器行業，他認為：“凈水器做演示能看得到，空氣凈化器做去甲醛演示要么是數字顯示，要么需要添加化學試劑，但無論哪一種都直觀性不強。”再比如，做PM2.5的演示，但這個不是消費者的核心需求，心理距離還是遠。此外，專業做空氣凈化器的廠家，多是名不見經傳的小企業，品牌塑造能力低，幾乎沒有認知度，因此老百姓的信任度要下降很多。當然，還有一點不容忽視，那就是“會銷”對凈水器的宣傳作用還是非常大的，起到了積極的行業教育和推動作用。
其實就筆者而言，還可以再補充兩點，第一，凈水機是復合疊加的市場，無論在城市還是在農村，都有市場需求，而空氣凈化器則主要是在城市市場的潛在需求，農村一方面相對來講空氣質量好，另一方面房屋結構也限制空凈的使用，需求有限。第二，空氣凈化器是完全“靠天吃飯”的一個項目，空氣質量差了，霧霾重了，大家瘋搶，而空氣質量一旦好轉，大家也就無所謂有還是無了，中國人“跟風”和“健忘”，如影隨形。
安裝和渠道，是二者體量背離的重要差異因素
原鳳凰制水執行總經理劉小平先生則簡明扼要地點出問題的核心答案，在劉小平看來，“安裝和售后差異巨大，市場渠道也不同”是導致本文開頭問題產生的主要原因，所以空氣凈化器以綜合品牌為主，而在凈水器行業專業化品牌則能游刃有余。
有專業人士表示：“空氣凈化器，不需安裝，可自行更換濾網，極為簡便，大公司(綜合品牌)直接原有渠道嫁接銷售即可。而凈水器則需要比較強的安裝和持續的售后能力跟進，需要重新架構渠道、另行招商，獨立建網。” 通過以上的分析不難得出這樣的結論，對于綜合性品牌跨界而言，空氣凈化器與凈水機相比較而言，顯然綜合性品牌更傾向于導入空氣凈化器產品品類，而且導入空氣凈化器產品可以實現線上和線下渠道的快速無縫對接，充分利用現有渠道和品牌拉力，“榨取品牌的剩余價值”。
當然，還有一點不容忽視，即空氣凈化器相對簡單，除了不需要專業人員安裝之外，還有一點即消費者對整機使用的安全性沒有太多顧慮，品牌廠商更無須顧慮，所以綜合品牌可以大膽上馬，而凈水機則結構復雜，同時用水環境(水壓、水質、安裝執行到位程度都與凈水機使用安全性直接相關)也復雜，相對服務成本也比較高，而且存在漏水風險，使得綜合品牌對銷售凈水機多少心有忌憚。
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